BOLETIN INFORMATIVO

Marzo, 2003

Eventos

El pasado 28 de febrero en la sede de Conindutria se efectuó una reunión de Asesores con varios empresarios, a cargo de los Ings. Alfredo Gibbs Presidente de la Comisión Pyme y Director de la Junta Directiva de Conindustria y Carlos Feo Director del Programa Coninpyme, para tratar temas fundamentales para la economía del país entre ellos:

"Situación de la Pequeña y Mediana empresa en Venezuela"

En relación a este punto, los Consultores de Collell & Asociados, C.A., llevaron una propuestas que fue muy bien acogida. Se trata de un Taller denominado "Generación de estrategias para superar la Crisis" que se presenta como una oferta de alternativas y herramientas para adecuar las empresas a la situación actual del país aumentando así sus posibilidades de supervivencia

Está dirigido a Empresarios PYME, emprendedores y profesionales independientes, sea cual sea su profesión, que estén buscando alternativas para desarrollar sus empresas y poder aprovechar las oportunidades que les presenta el entorno.

El objetivo central del Taller es dotar a los participantes con herramientas para la evaluación de la situación de su empresa en el entorno actual, como punto de partida a una planificación de estrategias y acciones para el corto, mediano y largo plazo

Este proyecto será puesto en marcha en los días por venir. Los invitamos a participar.

Corporación Lucchese Carnicas, S.A.

22/02/03, Taller "Alineación Estratégica Lucchese" dictado por nuestros Consultores Francisco Collell y Luis Rodríguez, y cuyo objetivo principal fue la alineación de los objetivos personales del equipo directivo con los de la organización, frente a un entorno cambiante y una visión retadora del futuro.

Printertape

Están en pleno funcionamiento los siguientes programas:

  • Compras sugeridas según promedio de ventas y stock máximo
  • Cálculo de costos de importación

Dichos programas fueron ejecutados por nuestro consultor Luis Rodríguez, dando excelentes resultados.

 Esperamos que disfruten nuestro artículo de este mes:

DIFICULTADES Y OPORTUNIDADES

Javier Huertas

Diálogo entre empresario y consultor:

- Lo mandé llamar porque no se qué está pasando con mi negocio. Mire por la ventana, ¿ve ese local que está cruzando la calle? Esa es mi competencia directa. Me paso el día observando lo que pasa ahí enfrente. Tenemos el mismo horario, tenemos el mismo nivel de precios, usamos la misma cartelería, cuando él lanza una promoción, yo le sigo con una similar, antes de irme a casa cada noche miro su escaparate y si hace algún cambio vengo a la mañana mucho más temprano y hago también el cambio. ¿Usted me puede decir qué es lo que está pasando?

- No se angustie, seguramente lo que está sucediendo es que mientras él se ocupa de atender su negocio usted se ocupa del negocio de él.

Sabemos que los costos están adentro pero las oportunidades están afuera y que si sólo nos ocupamos de nuestros costos, de nuestra situación interna, es poco probable que las oportunidades vengan por sí mismas a golpearnos la puerta, esos tiempos han ido quedando atrás. Como en todos los órdenes de la vida, de la vida empresaria también, es cuestión de un justo equilibrio.

Hemos estado escuchando esta arenga muy a menudo: "es necesario que logremos convertir cada dificultad en una oportunidad", que no por manida deja de ser cierta, pero resulta que a la hora de realizar esta fabulosa alquimia muchas veces la realidad nos da de frente. Ocurre que el empresario-dueño-gerente de más del 90% de las empresas, léase PYME, debe ponerse muchos y variados sombreros al cabo del día. Cada lector conoce los suyos, que sin duda son numerosos.

Cada empresario-dueño-gerente, siente – porque está en su piel de emprendedor – que tiene que salir a buscar las oportunidades que están afuera. Pero ese afuera ahora ya no está tan cerca, ni es tan claro, ni es tan tangible. Ese afuera ahora está globalizado, habla en muchos idiomas distintos, tiene otras preferencias y demandas, tiene más medios de comunicación. Así, al abrir la ventana para ver para afuera es tal la confusión de lo que ve, que en muchos casos la vuelve a cerrar; hace un pequeño agujero en la pared y trata de ver por allí, con un ángulo mucho más cerrado, mucho más parcial.

Hagamos el siguiente paralelismo. ¿Qué pasaría si para hacer un viaje de negocios, tuviéramos que calcular las distancias, obtener el mapa de rutas y de vientos, diseñar la embarcación, construirla, conseguir la tripulación, aprender a navegar, y finalmente pilotear la nave y navegar durante más de tres meses suponiendo que entendimos bien y que lo vamos a buscar es realmente lo que queremos? Algo parecido a lo que hizo Marco Polo con mucho éxito, pero en otros tiempos y dedicándole buena parte de su vida.

Felizmente todo eso ya fue resuelto antes por otras personas porque para esas personas ese es su trabajo, eso hace su empresa. Ahora, disponemos de ese servicio y tenemos a nuestra disposición un buen agente de viajes que conociendo nuestro rubro, nos tiene al tanto de ferias y eventos internacionales. La tarea queda limitada entonces a levantar el teléfono o mandar un mail. La reserva queda hecha, pagamos nuestro ticket y solo hay que soportar las horas de viaje y los cambios de aviones.

Con esta misma practicidad debemos manejar la informática, las comunicaciones, Internet, la WEB, los portales de negocios, las ferias virtuales y todas esas facilidades que la tecnología nos ofrece para poder ver por la ventana en lugar de por el pequeño agujero en la pared.

No es necesario que para poder aplicar la tecnología a los negocios debamos manejar todos los conceptos ínter nautas y pasemos las madrugadas colgados a la "red de redes". ¿Por qué no? Porque tenemos que atender nuestro negocio, porque no somos expertos, porque esa no es nuestra profesión y porque pagando un ticket podemos hacer el viaje de todas maneras.

Nuevamente, no limitemos nuestras posibilidades. Seamos prácticos. Hay empresas que mediante un precio de intermediación pagable después que el negocio se concreta, hacen todo esto por nosotros. Además seamos comerciantes – todo buen empresario lo es – siempre es mejor el 95% de algo que el 100% de nada.

Las pequeñas oportunidades son a menudo
el principio de grandes emprendimientos."

Demóstenes

La actitud mental positiva es ver oportunidades
donde otros sólo ven dificultades